Les Conventions d'Affaires
Porteur·euse·s de projets à impact social, venez rencontrer les financeurs du réseau FAIR
Les Conventions d'Affaires, qu'est-ce que c'est ?
Les Conventions d'Affaires sont un des temps forts du volet "Accompagnement" des activités de l'association FAIR (découvrir l'ensemble de nos activités ici). Cet évènement est organisé au moins une fois par an depuis 2009 et répond à un double enjeu :
- mobiliser des fonds privés pour financer le développement des structures à impact social
- faire découvrir et rencontrer les nouveaux projets des financeurs à impact social et environnemental du réseau FAIR correspondant à leur thèse d'investissement et d'impact
La réponse proposée par FAIR avec les Conventions d'Affaires permet la rencontre de ces 2 parties, et ce dans les meilleures conditions. Pour cela, l'association prend en charge toute l'ingénierie de mise en relation entrepreneurs - financeurs en amont de l'évènement afin d'établir le planning de RDV le plus pertinent pour chaque parties prenantes (voir schéma ci-dessous)
La particularité des Conventions d'Affaires réside donc dans :
- la pré-qualification des RDV entrepreneurs-financeurs : les équipes de FAIR réalisent un important travail de collecte de : données, d'analyse et de synthèse. Sont collectés auprès des porteurs de projet souhaitant participer :
- des éléments financiers historiques et prévisionnels (compte de résultat, bilan, plan de trésorerie)
- des éléments stratégiques (hypothèses de croissance, détail du modèle économique, etc.)
- des éléments extra-financiers (mission, publics ciblés, indicateurs d’impact, etc.)
- la durée des RDV, 45 minutes : ce format « long » est pertinent du fait de la pré-qualification réalisée. Les financeurs ayant préalablement pris connaissance des dossiers des entrepreneurs, la rencontre permet d'avoir un échange construit, de comprendre plus finement les enjeux du besoin de financement, de challenger certaines hypothèses et de recueillir des éléments constructifs de la part des financeurs.
Et après ?La journée des Conventions d'Affaires n'est pas l'aboutissement du processus de recherches de financements ! C'est plutôt un point de départ à partir duquel entrepreneurs et financeurs vont pouvoir maintenir le contact, poursuivre les échanges pour confirmer ou non la pertinence de l'octroi d'un financement ou d'une prise de participation. 📅 nb : les levée de fonds sont souvent à envisager sur le temps long. Selon les cas de figures :
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Les critères d'éligibilité pour participer aux Conventions d'affaires
Vous êtes une entreprise de l'économie sociale et solidaire et répondez aux critères suivants :
- Vous avez au moins deux à trois ans d'existence ;
- Vous êtes en phase de développement et de changement d'échelle ;
- Vous êtes en cours de levée de fonds pour un montant compris entre 300k€ et 5M€ ;
- Vous souhaitez vous financer via des fonds propres, quasi-fonds propres ou de la dette ;
- Votre activité est à fort impact social et/ou environnemental, et vous disposez de l'agrément ESUS ou de statuts alignés avec la loi ESS 2014 ;
- Vous êtes, de préférence, constitué sous forme d'entreprise commerciale ou de coopérative.
Alors vous êtes éligibles pour vous inscrire aux Conventions d'affaires !
Candidatez à la prochaine édition des Conventions d'affaires
Quelques exemples de structures ayant déjà participés aux Conventions d'affaires
| Make Ici est un réseau de manufactures collaboratives. A travers la conception et l’animation d’ateliers partagés, Make Ici permettent aux artisans d'art et entrepreneurs du Faire (artisans, designers, artistes, marques Made in France, créatifs, etc.) d'apprendre, lancer et développer leur activité économique. SAS agrée ESUS, Make Ici ont participé aux Conventions d'affaires pour trouver des financements afin de lancer leur projet de franchises. |
| Making Waves est une association dont la vocation est de favoriser, par la radio et le podcast, l’éclosion d’espaces de dialogue, de transmission, d’expression et de création, en France et dans le monde. L’association développe des programmes à fort impact social par le biais de la pratique radiophonique, en portant notamment un Atelier Chantier Insertion. Making Waves a participé aux Conventions d'affaires dans le cadre de l'essaimage de la structure. |
| Orthopus est une start-up nantaise spécialisée dans la robotique pour l’assistance du mouvement. Orthopus développe des assistants robotiques pour répondre à tous les besoins de mobilité du bras pour les personnes en situation de handicap : supports de bras, bras robotiques. SAS agrée ESUS, Orthopus a participé aux Conventions d'affaires pour trouver des financements dans le cadre du lancement de nouveaux produits et afin d'accompagner la croissance commerciale de la structure. |
Retour sur les Conventions d'affaires 2024 à Paris
| Cette année, 20 financeurs solidaires et 24 porteurs de projets de l'ESS étaient présents à l'évènement. |
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| 106 rendez-vous bilatéraux préqualifiés ont eu lieu sur la journée.
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Un cocktail déjeunatoire pour reprendre des forces ! | Les temps forts des Conventions d'affaires 2024 à Paris |
Une table ronde : "Favoriser le financement de l'amorçage pour encourager l'entrepreneuriat social". |
Cas d'étude : le tandem entrepreneur-financeur
L'exemple ci-dessous présente un cas réel de mise en relation opérée dans le cadre des Conventions d'Affaires 2022 et ayant activement participé à la réussite de la levée de fonds qui s'est ensuivie.
Entreprise à impact socio-environnemental
L'activité :Vesto développe une filière de reconditionnement pour le matériel professionnel de restauration . Cette filière couvre l’ensemble du parcours d’une machine : diagnostic, réparation, changement de pièces détachées et nettoyage, pour enfin être réinstallée avec une garantie. L'impact :Environnemental 🌱 Chaque tonne de matériel reconditionné représente 8 à 10 tonnes d'émissions de CO2 évitées Social 🤝 Création d'emplois durables et locaux pour des publics éloignés de l ’emploi, en maximisant la formation aux métiers techniques du réemploi Le besoin :Après avoir validé la faisabilité technique et économique de son activité de reconditionnement, Vesto avait besoin de passer à l'échelle en industrialisant son processus de reconditionnement : se doter d'une unité de production, réaliser des investissement en matériel et en ressources humaines... | Financeur à impact social
Thèse d'investissement :Inco Ventures est une société gérant plusieurs fonds dont l'objet principal est d'investir dans des entreprises à fort potentiel de croissance. Les entreprises ciblées sont dans une phase d'accélération/passage à l'échelle, avec un modèle économique validé et déjà une traction commerciale avérée. Les tickets d'investissement oscillent généralement entre 500K€ et 1,5m€ Inco Ventures est en mesure d'intervenir en fonds propres (apport en capital) comme en quasi-fonds propres (obligations convertibles, titres participatifs, titres associatifs) Thèse d'impact :Inco Ventures cible des entreprises dont l'objet social répond directement à un enjeu social et/ou environnemental explicité, ET dont le modèle économique est viable à moyen-terme Cet impact peut être caractérisé via une théorie du changement. Son évaluation et son suivi font partie intégrante du processus d'investissement. |
Le co-fondateur de Vesto a pu rencontrer les chargés d'investissement d'Inco Ventures pendant 45 minutes à l'occasion de l'édition 2022 des Conventions d'Affaires. Les échanges se sont ensuite poursuivis, avec Inco Ventures ainsi qu'avec d'autres financeurs à impact social. Vesto a finalement conclu un tour de table de 3m€ courant 2023 auprès d'Inco Ventures, de la Banque des Territoires, de Makesense Seed I, et de plusieurs business angels. Cette levée de fonds a notamment permis d'établir une "usine de reconditionnement" en région parisienne.
📷 Ci-dessus : unité de production Vesto à Compans (Seine-et-Marne), mise en service en septembre 2023
crédits : Inco Ventures
Chiffres et témoignages
| Depuis 2009, 15 conventions d'affaires organisées par FAIR. | En 2021, 50 entretiens réalisés avec 11 financeurs et 23 porteurs de projets | 
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| 📷 Ci-contre : rencontres financeurs-entrepreneurs durant l'édition 2022 des conventions d'affaires | |||
En 2022, 60 entretiens réalisés avec 17 financeurs et 15 porteurs de projets. 🎯 Etude d'impact
| En 2023, 115 entretiens réalisés avec 21 financeurs et 26 porteurs de projets. 🎯 Etude d'impact
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Ils étaient là et ils en parlent :
Comme à l’accoutumée, les porteurs de projets étaient très bien préparés. Les rendez-vous étaient bien ciblés. La durée des rendez-vous fixée à 45 minutes est idéale pour avoir des échanges efficaces et synthétiques. Pour la Nef, les Conventions d’affaires permettent d’être identifié par des structures en phase de développement qui recherchent un accompagnement financier assez large. Ces rencontres nous permettent aussi de faire de la pédagogie sur les différentes phases d’accompagnement et de financement auxquelles la Nef peut contribuer.
J’ai déjà eu l’occasion de faire des pitchs pour d’autres événements de ce type mais je dois dire que ce qui est appréciable dans le cadre des conventions d’affaires c’est que les financeurs ont déjà connaissance de ce que l’on fait et ont déjà une compréhension de nos sujets et de notre valeur ajoutée, notamment grâce au travail de préparation effectué par FAIR. J’ai trouvé les différents financeurs avec lesquels j’ai pu échanger très à l’écoute et bienveillants. Certains sont intéressés pour poursuivre les échanges en vue d’un éventuel financement. Mais au-delà de l’aspect financier, cet événement permet aussi de nouer des contacts et de développer un réseau de confiance où l’humain y est au cœur.
Regardez le témoignage d'un porteur de projet :
Participer aux prochaines éditions des Conventions d'Affaires
Candidatez à la prochaine édition des Conventions d'Affaires
📣 L'association FAIR organise des Conventions d'affaires à Paris 📣
⏳ Inscriptions terminées
🔎 Périmètre géographique : région Île-de-France
📅 Mardi 8 octobre 2024 (9h - 19h)
📍 Hôtel de Masseran ( 5 rue Masseran, 75007 Paris)
📣 L'association FAIR organise des Conventions d'affaires en Occitanie en partenariat avec l'initiative Toulouse Métropole Impact 📣
⏳ Inscriptions terminées
🔎Périmètre géographique : région Occitanie
📅 Vendredi 5 juillet 2024 (9h - 13h)
📍 Salle Cuvier | 1 Bis, rue Francis Lopez Toulouse
Devenez partenaire des Conventions d'Affaires !
Vous souhaitez contribuer au développement de la finance à impact social aux côtés du collectif FAIR en vous associant à nos Conventions d'Affaires?
Vous avez une question sur les Conventions d'Affaires, l’équipe du Laboratoire d'Innovations Sociales est à votre disposition pour vous répondre : projet@finance-fair.org.
Documentation
Ressources de l'association FAIR
🤝 Les financeurs à impact social membres l'association FAIR
🗺️ Les 6 conseils des investisseurs FAIR pour réussir vos rendez-vous
🗺️ La cartographie des acteurs de l'impact social (financeurs, accompagnateurs, têtes de réseaux, évaluateurs...)
📜 La liste des membres de l'association FAIR (toutes activités confondues)
📚 Le guide pratique "Financer vos projets à impact social"
📚 Le guide pratique "La finance solidaire au service des associations" , réalisé en partenariat avec Le Mouvement Associatif
📚 Le guide pratique "Actionnariat solidaire" pour réussir l'ouverture de son capital aux actionnaires citoyens
Ressources annexes
📚 Le guide des bonnes pratiques du capital-innovation de France Invest
📄 Un modèle de "Term Sheet" illustré et commenté (= modèle de lettre d'intention) créé par The Galion Project
📚 Le guide "Je réussis ma levée de fonds solidaire" de France Active
Comment bien préparer sa participation aux Conventions d'Affaires?
Quelques conseils aux porteur·euse·s de projet participant aux Conventions d'Affaires, tirés des éditions passées :
- une attention toute particulière doit être portée au TIMING : une levée de fonds se prépare en moyenne 8 mois en amont, et il n'est pas rare qu'il y ait des décalages de calendrier plus ou moins importants avant de boucler un tour de table
- une PRÉPARATION RIGOUREUSE est bien sûr primordiale : anticiper la constitution d'une dataroom; constituer un "deck" regroupant les éléments financiers, de marché et d'impact; ou encore savoir être réaliste et justifier les chiffres et les hypothèses présentés sont des indispensables
- le FIT HUMAIN est également un aspect non négligeable : il faut privilégier la transparence dans les échanges avec les financeurs et donner envie de s'associer sur le long-terme
Pour en savoir plus retrouvez 💻l'enregistrement du webinaire de préparation à la levée de fonds, organisé en amont de l'édition 2023 des Conventions d'Affaires
Extrait de la Charte de la finance à impact social, p.2 :
« Les membres de FAIR n’adhérent pas à l’association pour défendre leurs intérêts individuels ou commerciaux, mais pour mener tous ensemble des actions collectives qui promeuvent le développement de la finance solidaire. Ils s’efforcent donc de dégager, dans un climat de confiance réciproque et de solidarité, des décisions aussi consensuelles que possible pour parvenir à maintenir son dynamisme. »